Développer une stratégie efficace pour négocier son taux journalier moyen (TJM) est essentiel pour tout développeur freelance désireux de valoriser ses compétences et son expérience sur le marché.
Aujourd’hui, je te propose d’explorer quelques méthodes permettant d’obtenir les meilleurs tarifs, en réservant une place de choix à la présentation de soi, la compréhension du marché et l’établissement de sa prestation comme un investissement précieux pour les clients.
Connaître son marché pour mieux positionner son TJM
La première étape dans la définition d’un TJM adapté commence par une analyse approfondie du marché. Il est vital de comprendre les standards de l’industrie pour être en mesure de faire une offre compétitive, mais juste. Les développeurs, comme toi, devraient se renseigner sur les taux couramment pratiqués dans leur spécialité et région. L’utilisation de plateformes comme Malt ou Comet peut fournir des données précieuses sur ce que les autres freelances proposent.
Une autre méthode consiste à participer activement dans les forums et groupes LinkedIn où les confrères partagent souvent leurs expériences sur la tarification. S’informer permet non seulement de fixer un prix juste, mais aussi d’ajuster son offre selon la demande et l’économie globale du secteur.
Analyser la concurrence
Un passage obligatoire quand il s’agit de définir ou de renégocier son TJM est l’analyse de la concurrence. Identifier qui sont vos concurrents directs et quelles prestations ils offrent à quels prix te permettra de trouver un juste milieu entre être attrayant pour les clients et maintenir ta valeur marchande. Prends également en compte ton expérience et tes références, ces éléments peuvent justifier un TJM plus élevé.
Faire valoir son expérience et ses spécificités
Pour un freelance, il est crucial de savoir vendre non seulement son travail, mais aussi son expérience unique. En faisant valoir des projets réussis, des certifications pertinentes ou encore des connaissances technologiques pointues, un développeur peut légitimement aspirer à un TJM plus élevé. Documentez clairement votre parcours professionnel avec des exemples concrets de résultats positifs chez vos anciens clients pour appuyer vos prétentions tarifaires lors de négociations.
Promotion de ses réalisations précédentes
Inclure un portfolio riche et bien structuré avec des études de cas détaillées peut jouer un rôle déterminant dans les discussions tarifaires (cela peut être un Github, un site web, ou tout autre moyen de présenter tes projets). Ce support visuel aide non seulement à rendre ton expertise accessible et aussi de montrer comment tu peux apporter une réelle valeur ajoutée aux projets.
N’hésite pas à partager des témoignages de clients satisfaits, qui agissent souvent comme un puissant argument de persuasion.
Un développeur du réseau a lancé sa chaîne Youtube, il partage des astuces pour les développeurs juniors. Cela lui permet d’être visible et de montrer à son prospect sa capacité à vulgariser. Pas besoin d’un grand discours, le lien vers sa chaîne Youtube suffit.
Négocier avec assurance
La négociation de ton TJM requiert une préparation minutieuse ainsi que des compétences en communication. Entraîne-toi à présenter ta proposition de façon professionnelle, sans hésiter à défendre ta valeur de manière rationnelle, en utilisant les données du marché que tu auras récoltées auparavant.
Réfléchis aux objections et aux réponses possibles que tu pourrais apporter à ton prospect, surtout celles concernant les tarifs.
Le secret d’une bonne négociation, c’est, entre autre chose, de savoir pitcher. Et c’est la pratique du pitch qui te permettra de t’améliorer. Sors, rencontre du monde et va pitcher autant que tu peux. 😉
Répondre aux objections
Rester calme et posé face aux objections est important. Si un client juge ton TJM trop élevé, c’est une bonne nouvelle, cela veux dire qu’il souhaite négocier (c’est toujours mieux qu’un non-sec ^^). Commence par demander ce qui serait un bon prix pour ton interlocuteur ? Et essaie de comprendre comment il le construit. Puis, fort de ces éléments, soit prêt à expliquer posément pourquoi tes services valent cet investissement.
Argumente à partir de résultats tangibles que tu es capable de fournir et mets avant les bénéfices nets que le client gagne en choisissant tes services plutôt que ceux d’un confrère moins expérimenté.
Adapter son TJM en fonction du projet
Il est important de reconnaître que chaque projet est unique et que ton TJM peut nécessiter des ajustements selon les spécificités de la tâche demandée. Proposer un tarif variable basé sur la complexité, la durée ou la portée du projet peut non seulement rendre votre offre plus attractive, mais également plus équitable pour toutes les parties impliquées.
- Diminuer le TJM pour des projets de longue durée qui garantissent une stabilité financière.
- Augmenter le TJM pour des projets demandant des compétences très spécialisées ou un délai serré.
Cette flexibilité montre que tu as une bonne compréhension des besoins de ton client ainsi que du marché, tout en maintenant l’intégrité de ton évaluation personnelle.
Si tu souhaites en parler, je reste disponible par e-mail ou sur les réseaux sociaux. 😉
Pierre
